Mieux vendre et piloter son développement commercial B2B avec l’IA

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18USAGES MÉTIER

Mieux vendre et piloter son développement commercial B2B avec l’IA

Réf. 18 · Usages métier · Niveau 3/5

Du premier contact à la prochaine action : de meilleurs échanges et un suivi commercial maîtrisé

Une offre difficile à expliquer, des prises de contact peu pertinentes, des relances oubliées : les occasions de vente se perdent. En trois jours, améliorez votre discours, la qualification, la préparation des rendez-vous et le pilotage du pipeline avec un environnement de travail IA. Pas de prospection automatisée ni de CRM sur mesure ; l'usage des données de prospects respecte les règles applicables.

Demander un devis
Durée
21 heures (3 jours de 7 h)
Tarif
1 020 € HT par participant
Niveau
Approfondir
Horaires
9h00 – 12h30 / 13h30 – 17h00
Modalité
Présentiel, inter-entreprises ou intra-entreprise
Effectif
8 à 10 participants

Objectif général

Utiliser l'IA pour améliorer chaque étape de sa démarche commerciale B2B, du discours au suivi du pipeline.

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, vous serez capable de :

  1. Challenger la présentation de son offre, ses cibles et ses messages existants.
  2. Adapter des prises de contact et construire des critères de qualification utiles.
  3. Préparer et simuler un rendez-vous de découverte et des objections.
  4. Exploiter les notes d'un échange pour préparer synthèse, relance et proposition.
  5. Organiser les prochaines actions et analyser son pipeline pour progresser.

Programme détaillé

Jour 1 — Offre, cible et qualification
Matin
  • Réaliser un diagnostic borné du discours et des problèmes clients.
  • Définir les règles permettant de distinguer un contact pertinent d'une opportunité.
Après-midi
  • Rédiger des prises de contact adaptées au canal et à la cible.
  • Simuler les réponses, l'intérêt partiel, les objections et la prise de rendez-vous.
Jour 2 — Rendez-vous et suite commerciale
Matin
  • Préparer la trame de découverte, les questions et les objections probables.
  • S'entraîner avec un LLM jouant le prospect, puis débriefer.
Après-midi
  • Analyser des notes ou transcriptions utilisées de manière autorisée.
  • Préparer un mail, les éléments de proposition et une prochaine étape.
Jour 3 — Suivre et améliorer
Matin
  • Structurer un pipeline simple dans un outil de suivi adapté.
  • Préparer une revue des opportunités, relances et priorités.
Après-midi
  • Analyser les étapes où les ventes se bloquent et tester des améliorations.
  • Présenter son processus et ses règles de suivi commercial.

Ce que vous emportez

  • Grille de qualification et premières approches commerciales
  • Trame de découverte, retour de simulation et modèles de compte rendu et de relance
  • Système de suivi V1 avec prochaine action et routine d'amélioration

Formulaire de contact formations IA

« * » indique les champs nécessaires

Pensez à indiquer la référence 18 de cette formation. Selon votre statut, une demande de prise en charge peut être déposée auprès de votre OPCO (salariés) ou de votre fonds d'assurance formation (non-salariés). Nous vous accompagnons dans le dossier.

Pour aller plus loin